花“析”人：山东花红带你分析互联网经济的“客户基础”

来源：互联网 2020-04-07 18:19:05 阅读：-

导读：

山东花红人认可一位世界著名的投资大师的话：懂人是企业成功的第一要素。

今天山东花红的营销专家将为大家分享“人势”法则，这对创业者来说至关重要。

90后已经是三十而立的社会主流，95后也已经开始工作了。十年一个深深的代沟，95后和85后有三个区别。

第一个特点，95后是中国的小康1.0。85后里面还有很多苦孩子出身的人，95后则基本没有饿过肚子，没穷过。比如当年阿里的中供铁军，很大程度上就是靠很多都是能吃苦耐劳的85后成就的。

所以劳动力在95后实现了短缺，快递、餐饮等比较辛苦的行业招人特别难。在北上广这种城市，以上的蓝领工作者月薪过万是有可能的。但普华永道等四大会计师事务所，十年给白领的起薪8000，当年足以羡煞同龄人，但到现在一分钱没涨过。大家可以脑补一下同样的8000元，十年时间里购买力蒸发了多少。而且，每年有700多万大学生毕业，让白领的就业压力越来越大。

白领的心态如何？山东花红的营销专家给出了有趣的解读。

大部分白领是来自于城里的孩子，父母有一套房，祖父有一套房、外公外婆有一套房，总有一套房是他的，一套房就是几百万，所以他也没有压力。或者说，有这套房垫底，什么样的压力都能对付——他有一种“准拆迁致富”的底气。一个人有没有经济压力取决于两点，一是对自己工作未来有没有信心；二是有没有可继承的资产。

现在蓝领对未来就业的信心满满，白领则因为有资产可以继承，也不用着急。

小康1.0的表现形式是中国第一次有一代人敢借钱消费了。很多校园贷以前想做也做不起来，因为90后是不敢借钱的。更有甚者，85后还要存钱。95后是中国敢借钱的第一代，所以叫做小康1.0。

第二个特点，95后是独生子女2.0，因为他们的父母也是独生子女。90后很多的父母也不是独生子女，中国独生子女政策从70年代开始，所以95后的父母都是独生子女，中国第一次面临独生子女2.0，他们的特点是安全感特别差，财富安全感特别高，心理安全感特别差。

所以，很重要的一个势：给85后的产品和服务好用最重要，但是到了95后，则好玩比好用重要。创业者要明白一点，以后你面临的局面：95后不仅是你的客户，还是你的员工，他们对工作环境的要求和以前不一样，以前企业对员工的吸引力在于把公司打造成对员工特别有用的公司，晋升、加薪、培训、甚至给股权期权的胡萝卜越多越好。但现在因为他的财富安全感很高，所以相对来讲不在乎这些。好玩是王道，对他来说工作环境好玩比好用重要。

第三个特点，如果说85后是PC互联网的原住民，那95后就是移动互联网的原住民，他们接触的第一个电脑就是智能手机，85后是移动互联网的移民，像85前是互联网的移民，但85后居然有一次移民移动互联网的过程，他对PC是习惯的，但是正在切换过程当中。但对95后天生就是移动。很多95后甚至都没碰过电脑，对他来说是IPAD加手机是一切。

山东花红的营销专家认为，这第三个特点，对于社交电商创业者来说尤其重要。