“我们现在做一个体验式营销,美的新微商,以省为单位,区域保护,严格报价,建立体验店,辐射周边几公里。体验店体验式营销,线上线下相结合,组建社区群,这就是我们的新微商”

难以想象,一个曾经在艺术院校绘画专业的小伙子,进入宁波美的化妆品公司搞起了美容护肤,而且一干就是二十年。2018年又被公司任命为:新零售运营总监,开辟了新微商销售渠道,这个人就是阿罗。

1999年阿罗毕业进入单位工作。每天早九晚五,一层不变的工作,让一颗年轻的心看不到未来在哪里?不想等着平淡退休,他又毅然决然地辞掉工作,开创属于自己的一份事业。也许正是因为曾经家庭贫困环境影响,在身体和心灵上都经历了旁人难以想象的磨难之后,他才变得更加坚强而独立,在人生道路上走得更加坚定有力。一次偶然的机会,让阿罗接触到“宁波美的化妆品”这个完全陌生的词。敢于接受新鲜事物的他,在了解了公司、品牌特性和之后,只凭借着自己的一股不服输的劲,便心无旁骛地投身到美的美容护肤的事业中。在自己毫不熟悉的领域,摸爬滚打了无数个日夜之后,从最基层的销售美导一步步做到美的新零售总监再到美的商学院院长。

打造情感式营销

近年来,流行着这么一句话,“单打独斗的年代已经过去,团队合作的时代已经到来。”同样的,刚开始自己一个人运营团队工作的阿罗,在慢慢有了经验之后,就开始大规模组建代理团队,团队的人员也在不断地猛增。到2018年上半年,微商方兴未艾,他的团队所有级别的代理已达到几万人不等。传统行业各大品牌进入移动互联微商渠道,面对着巨大的挑战,王梓不得不重新寻找新的出路。只有创新变革才能重获新生!

“微商团队很容易被瓦解,不坚固。今天产品赚钱了就是代理商,明天不火了、不赚钱了,她们就回去继续带孩子而不做代理商了。但是如果你们成为了朋友那就不一样了,这种关系就更加牢固了。”阿罗深有感触地谈到。为了能够脱颖而出,阿罗终于想到了一个办法,那就是“情感式营销”。“和他们交朋友,甚至像亲人一样,相处得非常融洽,之后就可以说不是代理商,而是好朋友了。”阿罗告诉记者。“还有重要的一点是信任,就是要说到做到,让你的代理商、朋友都非常信任你。”现在美的代理商已经回归理性状态,数量上没有以前那么多,但是质量都是特别高的,因为她们都非常认真地在做美的微商代理。

保证优质产品和体验式服务

微商市场商品琳琅满目,产品质量良莠不齐,这是让消费者不敢跃入微商城池的主要原因。然而选择优质产品,不仅对于消费者而言至关重要,对于微商,同样也是举足轻重。

美的一个创始于1982年至今37年历史的民族品牌,及研发、生产、销售为一体的化妆品公司,37年来专注亚洲人肤质研发生产美容护肤产品,不跟风、不炒作概。因为我是个专一的人,我只做美的产品,因为美的质量、品质、功效都是毋庸置疑的。”好产品,再加上优质的团队,是他得以制胜的法宝。

另外,他还不断地优化团队的营销方式,提高服务水平,保证产品的功效和品质,以达到高回购率。“我们现在做一个体验式营销,美的新微商,以省为单位,区域保护,严格报价,建立体验店,辐射周边几公里。体验店体验式营销,线上线下相结合,组建社区群,这就是我们的新微商。”

新事物的出现总会经历不规范、不合理,甚至不合法的一个漫长过程,经过了实践后的不断修正,才会走向合理化、有序化的发展。“淘宝也是经历很多年才形成了自己的模式,再慢慢步入正轨的,刚开始也是不被大家认可的。我相信微商也是一样的,经历了一次大洗牌之后,就会有自己的新生存模式。”阿罗自信满满地告诉记者。

组建大学生微商社团

在上学的时候,阿罗就已经自己赚取生活费、学费了。有这个学习经历之后,他就特别希望也能帮助一些学生在学校实现自己的创业梦想。相比一些外国高校,目前国内大学相对比较封闭,学生自主生存能力较弱。建立微商社团,不仅能够帮助国内的大学生们很好地从学校过渡到社会,还能培养学生的实践能力。当然,除了这些原因之外,这样做也是为了组建高素质的新微商团体,进而提升团队实力,扩大微商团队。

记者了解到,目前宁波卫生职业学院已经成立“美的大学生创业实验基地”,组建微商社团,丰富大学生活,宣传和扩大微商团队。

阿罗介绍到,大学生面临着毕业,毕业面临着失业。在不耽误学习的情况下,他们可以选择做美的微商创业,获取赚钱投资的机会。很多微商只是为了赚钱而赚钱,但其实更有效的营销体验应该是做到既是代理商又是消费者,或许这两者之间的相互转换就是将来微商发展的一个趋势。做微商不应该仅仅只是为了赚钱,也是为了分享。

最后,阿罗还有几句话想跟做微商的朋友分享:希望大家选择品牌时选择正规的品牌,可以长远发展的品牌。不能一个品牌做几天,就把客户伤害了,还是要考虑得长远一点。我们要选一个二、三十年还能做的品牌,不要选昙花一现的品牌,即使短期能赚到一点钱,但不能长久。

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